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ストレスだらけのクロージング・・・(汗)

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昨日、あるところで、

コンサルを受けてきました。

とっても勉強になりました。

お願いしていないのですが、
個別面談のやり方をなぜか教えてもらいましたが、
教えてくれたことと
実態が違ったので笑えました。

あ、売り込みもしてもらいました。
コンサルを受ける前は買ってもいいかな
とちょっと思っていたのですが、、、(笑)

個別相談のやり方は、参考になります。
「問診票」みたいなものを書いてもいます。
それを数値化してカルテを作って。

いろんなことがあって
ここで書くと長くなりすぎるので
すごく割愛しますが、

「沈黙力」がないと弱っちいです。

かなり古い手法ですが、
「沈黙のクロージング」なんて言いますが、
沈黙して、

最初に沈黙を破る方の人は、
相手のメリットになるようなことを言いやすい

なんて昔は言われていたみたいです。

おそらくそれを教わったのでしょう。

私は過去、沈黙で負けたことがないのです(笑)
しかもこんなストレスだらけの手法は
もはや古すぎるとしか言いようがありません。

売り込んじゃダメ、
満足させちゃダメ、
ストレスで嫌な雰囲気にしちゃダメ

これ、
全部感じて帰ることができる
2時間位のコンサルでした。

反面教師として色々まとめていたら、
「セミナー」が出来てしまいました。
(FPとしての、ですけど)

近日中に公開します。

くれぐれも
◯◯◯ですからとか言いながら売り込んだり、
沈黙のクロージングをしたり、

しないように気をつけてくださいね!

今日もここまで読んでくれて
ありがとうございました。

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プロフィール

名前 阿久津和宏(あくつかずひろ)
職業 独立系ファイナンシャルプランナー
経歴 群馬県の大学卒業後、セブン-イレブン・ジャパンにて、店舗経営相談の仕事に携わり、その後、保険会社に転職後、独立。
出身 栃木県
家族構成 妻・子供2人(小5・小2)の4人家族
前職 株式会社セブン-イレブン・ジャパン
住友生命東京本社
住まい 埼玉県熊谷市(一戸建て)
理念 お客様の必要なサービスを提供する
身近で頼れる相談員、を目指しています。

 

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