収入アップ

<保険営業マン向け>誰も知らない見込み客発見法

投稿日:2017年7月1日 更新日:

熊谷市のファイナンシャルプランナー阿久津和宏です。

『<保険営業マン向け>誰も知らない見込み客発見法』
一般の方は関係ないので、興味ある人だけ読んでみて下さい。

生命保険の営業パーソンの方は実に、
いろんな評価を得ている人が多いです。

・あの人は人間的に素晴らしい!
そう言われる人もいれば、
・いつもしつこい、営業がはげしい・・・
みたいに言われる人もいる・・・

大変な職業であるから、仕方ないとは言えないくらい業界全体としては
お客様探しが大変だ・・・

そんな業種だと思います。

理由は、
「目に見えない商品だから」
「ちょっと長い目で見ないといけない商品だから」
「あまり想像したくない商品だから」

など様々あると思いますが、
私の考えはと言うと、、、

・アプローチそのものが(お客様に)ストレスが掛かる
・お客様になりそうだと思ったらとことん攻める・・・
・全員が見込み客だと思っている・・・

など色んな理由が出てきます。

そこで、私もまだまだ金融業界の人間としては、経験は浅い方だと思いますが、
新しくて、ストレスゼロで、お願いされる
『見込み客発見法の話』をしようと思います。

これ、
興味ありますか?

 

私も、8年前、生命保険営業マンとして某大手金融機関にスカウトされて転職しました。
2年目くらいは特に悲惨で、毎日行くところもなく、
ひたすら電車に乗りっぱなし・・・
お客様の家を訪問しようとしても、通り過ぎてドライブ・・・
紹介されたお客様のところにすら電話が怖くてできない・・・

こんな毎日を過ごしていました。

ただ、ある時から、考え方をガラリと変えることができるようになりました。

・私の話は必要ですか?とあったその日に聞ける勇気がでました
・この話に納得いただけないなら、私のお客様に離れません、ときっぱり言うようになりました。
・お願いされるまで商品の提案をしないようになりました。

有料で相談を受け、アドバイスを行うことで、解決策がほしい方にだけ提供するスタイルに変えました。
それからはというと、

・電話が全く怖くなくなりました
・こちらから訪問することが減りました
・うだうだ説明して、いかがですか?ではなく、説明する前に、どうしたいのか?聞けるようになりました。

もしもあなたが、お客様に
・クロージングするのが怖くて仕方がない・・・
・お客様になるならだれでもいいと思っている
・これ以上断られたくない・・・
などと思っているのなら、

あなたに重要なお知らせをしたいと思います。

いろいろ話したいこともありますが、もしご興味ある方は、
メール下さい。

・お名前
・電話番号
・今のお悩みと意気込み

を書いて送付して下さい。

あなたにとって有益な
ストレスと投資ゼロで、見込み客からお願いされる方法を
伝授します。

しかも、こんな副材もあります
・単価が上がります
・収入の高い方から依頼が増えます
・あなたの気の合う人とだけ仕事ができます

是非こんなことに可能性を感じるならご連絡下さい。

もしご興味ある方は、
メール下さい。

・お名前
・電話番号
・今のお悩みと意気込み

あなたに有益なご案内をさせていただきます。

メールはこちら

・お名前
・電話番号
・今のお悩みと意気込み

を書いて送付して下さい。

 

ここまで読んでくれてありがとうございます!



















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