1人目の顧客を獲得するための3つのポイント
2025/01/28
1人目の顧客を獲得する
起業したり、新事業や新たな取り組みをするとき、1人目のお客様を獲得することにまずは全力を投じるのがおすすめです。この記事では1人目の顧客を獲得するために、全力を投じるために、全力で行うと成果が出やすい3つのポイントをお話ししていきたいと思います。
※参考動画
❶熱意
もっとも重要なのは、「熱意」。僕はそう思ってます。なぜなら、1人目と言うことはまだまだ経験が周りの強者よりもないわけですよね。勝てるものは何か？「私は調査力がずば抜けています」「私は営業が得意です」「私の商品は世界に1つしかない最強の商品です」などいったところで、誰にもまだ売ったことがないわけですから、信じてもらうことは難しいです。
なので、まず大事なのはこれ。熱意です。
熱意とはどうすれば伝わるのでしょうか？シンプルです。なぜこの仕事をしていて、なぜこの話を今目の前にいるあなたに話してるのか？を明確に伝えることです。
熱意を伝える質問
・あなたはなぜこの事業を始めましたか？
・この事業は、見込客にどんな生活の変化をもたらしますか？
なので、まず大事なのはこれ。熱意です。
熱意とはどうすれば伝わるのでしょうか？シンプルです。なぜこの仕事をしていて、なぜこの話を今目の前にいるあなたに話してるのか？を明確に伝えることです。
熱意を伝える質問
・あなたはなぜこの事業を始めましたか？
・この事業は、見込客にどんな生活の変化をもたらしますか？
❷行動
2つ目は、行動。行動という言葉ほど、ふわっとしていて、抽象的な言葉はないですね。でもあえて、行動と書きました。なぜか？
動かないとわからないことがあるからです。
たとえいい戦略を立てても、いい広告を作れても、いいLPを作れても、あなたの熱意やあなたの商品がどんな生活の変化やベネフィットをもたらすのか？は、いってみないとわからないからです。
商品や立ち位置、あなたのこれまでの人間関係によって行動すべきことは異なります。
なのであなたが一番早く、伝えられる相手を探し、あなたの熱意を伝える行動をとりましょう。
もし、何を言えばいいかわからないなら、セミナーを開催してみましょう。自分にもできるか不安、そう思うなら、自分が興味があるいくつかのセミナーを受講してみましょう。
意外に、「え？こんなんでいいの？」って思うかもしれませんよ。
動かないとわからないことがあるからです。
たとえいい戦略を立てても、いい広告を作れても、いいLPを作れても、あなたの熱意やあなたの商品がどんな生活の変化やベネフィットをもたらすのか？は、いってみないとわからないからです。
商品や立ち位置、あなたのこれまでの人間関係によって行動すべきことは異なります。
なのであなたが一番早く、伝えられる相手を探し、あなたの熱意を伝える行動をとりましょう。
もし、何を言えばいいかわからないなら、セミナーを開催してみましょう。自分にもできるか不安、そう思うなら、自分が興味があるいくつかのセミナーを受講してみましょう。
意外に、「え？こんなんでいいの？」って思うかもしれませんよ。
❸スマートに売ろうとしない
3つ目、スマートに売ろうとするのをやめて、一人ひとりに熱意を伝えたら、賛同してくれるかどうか？質問しましょう。
単純に売れるか売れないかの確率は、言わなければ0%、いったら50%です。買うか？買わないか？二分の一の確率ということですね。
なので、集客の仕組みとか、云々は一旦考えなくてもいいと思います。これらがあったら、理想の見込客と出会える確率は高くなるかもしれませんが、売れるとは限りません。
ホームページを作ってから、とか、トークの練習をしてから、という人もたまにいますが、そういうのは一旦抜きにして、まずは行動し、あなたの気持ちを伝える活動をしてみてはいかがでしょうか？
単純に売れるか売れないかの確率は、言わなければ0%、いったら50%です。買うか？買わないか？二分の一の確率ということですね。
なので、集客の仕組みとか、云々は一旦考えなくてもいいと思います。これらがあったら、理想の見込客と出会える確率は高くなるかもしれませんが、売れるとは限りません。
ホームページを作ってから、とか、トークの練習をしてから、という人もたまにいますが、そういうのは一旦抜きにして、まずは行動し、あなたの気持ちを伝える活動をしてみてはいかがでしょうか？
ご存知ですか？
実は、士業やコンサルタントの集客方法には2種類の方法があります。
交流会や同業の会合や飲み会にあくせく通ったり、お客さんを意味なく訪問したり、飛び込み営業や高額の広告を使って、なんとか顧客を獲得し続けている人と、
ホームページがなくても、交流会や経営者団体で名刺交換しなくても、家族と旅行に行ってる美味しいご飯を食べているときでも、「話を聞かせてください」「相談に乗ってください」「お願いしたいです」という問い合わせメールをバンバン受けている人の2種類がいます。
もしあなたが、後者の方になって、案件が少ないとか、来月・再来月の銀行残高や支払いに不安を感じたり、土日祝日は曇った顔一つせず、家族や好きな人と大切な時間を過ごせる働き方を手に入れたいと思っているなら、僕たちが実践している「ネット集客仕組み化無料動画講座」を今すぐダウンロードしてください。
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ホームページがなくても、交流会や経営者団体で名刺交換しなくても、家族と旅行に行ってる美味しいご飯を食べているときでも、「話を聞かせてください」「相談に乗ってください」「お願いしたいです」という問い合わせメールをバンバン受けている人の2種類がいます。
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