戻入でどん底の保険営業が復活した仕組みとは？
2025/02/05
こんにちは、阿久津です。
今日も最新情報をお届けします。
先日、
ネット集客仕組み化無料動画講座の案内
詳細はこちら
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https://well-c.biz/opt-ss
「資金がないと金を儲けられないという人は、
たとえ資金があっても儲けることができない。
だから、もし誰かを資金援助するなら、
元手がなくてもやっていけると証明した人にした方がいい。」
これは、ダンケネディが言っている言葉の1つです。
ダンケネディって誰？と思ったなら
ぜひググってください。アメリカののマーケティングコンサルタント、講演家です。
中には、講座や書籍など手に取ったことがある人もいるのではないかと思います。
「あなたは、あなたが思っている以上に
価値がある」
（うろ覚えですが、主旨はあってるはずです...）
冒頭で
なぜ、この話をしたのかと言いますと、
まず、僕が少し前進できたきっかけの言葉の一つだったので
あなたにも紹介したいなって思ったからです。
それと、そもそも
・お金がない
・自信がない
この不安を乗り越えないと
次のステージに進めないからです。
また、人によっては、
この不安は、1回払拭したからもう大丈夫、
とはならず、
何度も何度も訪れるものでもあるからです。
実際、
僕も起業して1年くらい経った時
「いくところがなくなって」
「大きな解約(保険)があって、給料はマイナスになり...」
今と将来の
不安に、ダブルで怯えていました
いつか打破できる時が来る、
と自分を信じようとするけど、
ふと冷静になると、
・この先1年、5年、10年、30年と
同じような状態だったらどうしよう
・自分に自信が持てないから、ちゃんとお金を支払って教わって、人並みのスキルを身につけたい
・自信を持って、に出られるようになりたい
・何かスキルを身につければ、打破できるんじゃないか
でも、先立つお金がない...
・奥さんに相談したいけど、多分反対されるだろうな...
「大丈夫、できるはず」↔️「不安」
この行き来をしながら毎日毎日を過ごしていました。
毎日抱えていた不安や不満は
・お金がない...
・自信がない...
パソコンをひらけば、
「保険営業 見込客発見」と検索して
何かいい魔法はないか、
何かいい魔法はないか、
何かいい魔法はないか、
とほぼ思考停止状態です。
今だと、
「保険営業 見込客発見」って検索すると、
たくさんの記事やコンテンツ、商品が
出てきますが、
今から10-15年くらい前は、
ほとんどそんな情報ありませんでした。
あるとしたら
どこかの保険会社出身の人が、
会社で習ったことをただ書いているだけ、
それと、
他にあるとしたら、
高額の当時の僕には手が届かない、
30万とか50万円とかの「高額講座」でした。
「高額すぎて僕には手が届かない、無理だ」
そんなふうに思っていた
ある時、
ダンケネディの言葉に出会ったんです。
多分、僕のお客様が、当時
セールスライターを目指していて、
（もう諦めちゃったみたいだけど）
暇そうな僕に、いろんな本や公開されてるコンテンツなどを
紹介してくれていたんです。
その時、の本か、動画か、音声か、
ちょっと忘れちゃったんですが
「資金がないと金を儲けられないという人は、
たとえ資金があっても儲けることができない。」
確かにそうだよなー、はぁ（ため息）をつきつつ、
お客さんのAさんに借りていた
本を飛ばしながら、なんとなく読んでいたら、
「ヒントは異業種にあり」
みたいなことが書いてあったんですね。
当時、思考停止中なので、
全てのメッセージが自分宛のメッセージだと
勘違いしていたかもしれません。
今までのセールスプロセスはこんな感じ
・見込客を発見し（シンプルにいうとリストアップ）
・アポをとって（30分くらい）
・アプローチをし、
・次のアポをとってヒアリングをし、
・次のアポを散ってヒアリングをもとにしたプレゼン・クロージングをする
で、その時僕が学んだ異業種のセールスプロセスは、
・見込客を集める
・信頼を築くために接触する
・お客様に手を挙げてもらう
・アポイントをとる
・プレゼンする
これをまとめた時、
一瞬、いや、数分間は
体が動かなかったんです。
そういう時ありません？
「誰かわからないけど、ありがとう」
って思わず、
ネットカフェの個室で言ってました。
一見
文字で見るとわかりにくいかもしれませんが、
最初が違う。
Before：
・知っている人をリスト化し、やみくもににテレアポ
・アポが入ったらいく
After
・僕の商品に、興味のある、「知ってる人」を増やす（見込客リストを増やす）
・メールやニュースレターで音声（MP3）などで接触、「教育」っぽいことをする。
・個別相談をオファーする（のちに有料に）
・興味のある人だけ、アポイントが入る
初動の部分が圧倒的に違いました。
実際やってみたら、、、
面白いように契約を預かれるようになったんです。
当時、どうやって見込客を集めていたのか？
お金もない、自信もない、そんな環境下で
見込客を集めていたかというと、
・お客様に紹介依頼DMorショートメールorLINE
・ハガキDM（タウンページで100件ずつDM。毎回1件くらいオプトイン）
・ポスティング（ほとんど効果なし。多分少なかった）
最初はオフラインで。
それで少しだけ効果が出たので、
次は、ポータルサイトでウェビナーを開催し、
次は、ココナラで有料商品として出品などなど
それによって、
新規アポイントの数は
週に２−３件、あまり変わらなかったんですが、
成約率が圧倒的に変わって、
30%くらい→約75%
そりゃそうです、
興味のある人にしかプレゼンしていないわけですからね。
おかげでその後
メルマガ広告とか、
当時はやってたfacebook広告でなんとか
人並みの生活を送れるようになりました。
これら、何をやったか、
どこのプラットフォームを使っていたか、というよりかは、
この流れを実践できたから成果が出たんだと
今でも思ってるんですね。
・僕の商品に、興味のある、「知ってる人」を増やす（見込客リストを増やす）
・メールやニュースレターで音声（MP3）などで接触、「教育」っぽいことをする。
・個別相談をオファーする（のちに有料に）
・興味のある人だけ、アポイントが入る
実際、何が良くて何がいけなかったのか？
これを振り返ってみると、
うまくいかない時、
「思考停止」
当時の僕は、
「わからない」「自分にはできない」「そんなの無理なはず」
それが結構口癖でした。
だからたまに
こんな言葉を言ってくる人がいると、「はっ」とします。
「わからないは思考停止中の合図」だからです。
うまくいく方向に向かった要因は何？
というと、
シンプルにいうと
「思考を動かしたこと」
人の意見に惑わされるのではなく、
人の意見や、誰かのノウハウに頼るのではなく、
そのノウハウや意見をもとに、
自分だったらどうするか？
と思考を動かすことではないかと今でも思ってます。
実際、これやっときゃいいですよ
これやっときゃ成功しますよ
っていう魔法は存在しませんからね。
それと、最後に、
副次効果というか、
思考を動かすようになったら、
いろんな妄想をできるようになりました。
実は思考停止中の僕は
妄想をできずにいました。
よく自己啓発系のセミナーとかにいくと
「思ったことは実現できる」
みたいなことを言われることってあるかもしれませんが、
その思うってことが
できなかったんです。
でも、
思考を動かすようになったら妄想ができるようになりました。
それと、他人の言ってる妄想を理解できるようになりました。
例えば、
月収1万倍仕事術
という、元ソニー生命の大坪さんが書いている本で
大坪さんの妄想で、こんなことを言ってるんですね。
「毎日、ドアを開けたら、3万円を握りしめたお客さんが
ずらりと並んでたらいいのにな...」
こういうのも
「は？何？」
って思ってたんですけど、妄想ってそういうことか
って思って。
いろんな妄想できるようになりました。
コロナ以降、今では当たり前になってることも多いですが、
・移動せずに商談が5件、10件、20件と確保できたらいいな
・アポイントもリスケも、全部お客様側がしてくれたらいいな
・請求書や見積書を作らなくて良くなればいいな
・会話記録を、一瞬でそれぞれの資料にできたらいいな
・勝手に仕訳表作ってくれたら楽だろうな...
とか...
今では、AIプロンプトを作るには妄想力が重要なので
役立ってます笑
妄想も無料でできるので試して欲しいです。
それと、僕が妄想できなかったけど
今、これはやってもいいなって思ってることを
最後にご紹介したいと思います。
もし、資金がない、値引きに応じてくれないかな
分割に応じてくれないかな、
みたいに思うことって当然誰しもあると思います。
＜アドバイス＞
もし、そう思ってるなら、ダメもとで
聞いてみましょう。（聞かなければ確率０%、聞けば確率５０%）
もっと確率を上げたいなら、
相手も身を削るわけですから、あなたも
相手にとって有益な提案を準備して、
提案することは忘れずに。
ただの値引きを要求する客のままでいるか、
信頼できるパートナーになるか、その境目は
相手にとって価値をプレゼンすることではないかって思います。
PS：
上の方で話した、
この時作った流れの現代版を
まとめてあります。
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PS2：
最初にも話したのですが、
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・お金がない
・自信がない
この不安を乗り越えないと
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また、人によっては、
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とはならず、
何度も何度も訪れるものでもあるからです。
実際、
僕も起業して1年くらい経った時
「いくところがなくなって」
「大きな解約(保険)があって、給料はマイナスになり...」
今と将来の
不安に、ダブルで怯えていました
いつか打破できる時が来る、
と自分を信じようとするけど、
ふと冷静になると、
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同じような状態だったらどうしよう
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でも、先立つお金がない...
・奥さんに相談したいけど、多分反対されるだろうな...
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毎日抱えていた不安や不満は
・お金がない...
・自信がない...
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何かいい魔法はないか、
何かいい魔法はないか、
とほぼ思考停止状態です。
今だと、
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出てきますが、
今から10-15年くらい前は、
ほとんどそんな情報ありませんでした。
あるとしたら
どこかの保険会社出身の人が、
会社で習ったことをただ書いているだけ、
それと、
他にあるとしたら、
高額の当時の僕には手が届かない、
30万とか50万円とかの「高額講座」でした。
「高額すぎて僕には手が届かない、無理だ」
そんなふうに思っていた
ある時、
ダンケネディの言葉に出会ったんです。
多分、僕のお客様が、当時
セールスライターを目指していて、
（もう諦めちゃったみたいだけど）
暇そうな僕に、いろんな本や公開されてるコンテンツなどを
紹介してくれていたんです。
その時、の本か、動画か、音声か、
ちょっと忘れちゃったんですが
「資金がないと金を儲けられないという人は、
たとえ資金があっても儲けることができない。」
確かにそうだよなー、はぁ（ため息）をつきつつ、
お客さんのAさんに借りていた
本を飛ばしながら、なんとなく読んでいたら、
「ヒントは異業種にあり」
みたいなことが書いてあったんですね。
当時、思考停止中なので、
全てのメッセージが自分宛のメッセージだと
勘違いしていたかもしれません。
今までのセールスプロセスはこんな感じ
・見込客を発見し（シンプルにいうとリストアップ）
・アポをとって（30分くらい）
・アプローチをし、
・次のアポをとってヒアリングをし、
・次のアポを散ってヒアリングをもとにしたプレゼン・クロージングをする
で、その時僕が学んだ異業種のセールスプロセスは、
・見込客を集める
・信頼を築くために接触する
・お客様に手を挙げてもらう
・アポイントをとる
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これをまとめた時、
一瞬、いや、数分間は
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って思わず、
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一見
文字で見るとわかりにくいかもしれませんが、
最初が違う。
Before：
・知っている人をリスト化し、やみくもににテレアポ
・アポが入ったらいく
After
・僕の商品に、興味のある、「知ってる人」を増やす（見込客リストを増やす）
・メールやニュースレターで音声（MP3）などで接触、「教育」っぽいことをする。
・個別相談をオファーする（のちに有料に）
・興味のある人だけ、アポイントが入る
初動の部分が圧倒的に違いました。
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当時、どうやって見込客を集めていたのか？
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次は、ポータルサイトでウェビナーを開催し、
次は、ココナラで有料商品として出品などなど
それによって、
新規アポイントの数は
週に２−３件、あまり変わらなかったんですが、
成約率が圧倒的に変わって、
30%くらい→約75%
そりゃそうです、
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うまくいかない時、
「思考停止」
当時の僕は、
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それと、最後に、
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みたいなことを言われることってあるかもしれませんが、
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できなかったんです。
でも、
思考を動かすようになったら妄想ができるようになりました。
それと、他人の言ってる妄想を理解できるようになりました。
例えば、
月収1万倍仕事術
という、元ソニー生命の大坪さんが書いている本で
大坪さんの妄想で、こんなことを言ってるんですね。
「毎日、ドアを開けたら、3万円を握りしめたお客さんが
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こういうのも
「は？何？」
って思ってたんですけど、妄想ってそういうことか
って思って。
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今、これはやってもいいなって思ってることを
最後にご紹介したいと思います。
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＜アドバイス＞
もし、そう思ってるなら、ダメもとで
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