一番売れる、アプローチ法
2024/10/17
こんにちは阿久津です。
今日も最新情報をお届けします。
僕「こんにちは、何かお困りですか？」
お客様「なんで、相談しようと思ってると思ったの？実は、相談したいことがあってさ」
僕「そりゃわかりますって。じゃ、どこかでお話しします？」
お客様「ZOOMでいい？」
僕「もちろん」
・
・
・
ミーティング当日
お客様「・・・について相談したかったんだけど、いい？」
僕「もちろん、どうしました？」
お客様「・・・をやってもらいたいと思って。困ってて。」
僕「お安いご用です。⚫︎⚫︎をやって、料金は⚫︎⚫︎円です」
お客様「じゃあ、お願い」
僕「ありがとうございます！」
雑談10分、クロージング5分。
かかった時間わずか１５分で、高単価商品が売れるんです。
↑
ほとんどの人は、見逃しているだけで、誰にでも可能性のある話なので、
このアプローチ方法にもし興味があるなら、この先も読んでください。
今日も最新情報をお届けします。
僕「こんにちは、何かお困りですか？」
お客様「なんで、相談しようと思ってると思ったの？実は、相談したいことがあってさ」
僕「そりゃわかりますって。じゃ、どこかでお話しします？」
お客様「ZOOMでいい？」
僕「もちろん」
・
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ミーティング当日
お客様「・・・について相談したかったんだけど、いい？」
僕「もちろん、どうしました？」
お客様「・・・をやってもらいたいと思って。困ってて。」
僕「お安いご用です。⚫︎⚫︎をやって、料金は⚫︎⚫︎円です」
お客様「じゃあ、お願い」
僕「ありがとうございます！」
雑談10分、クロージング5分。
かかった時間わずか１５分で、高単価商品が売れるんです。
↑
ほとんどの人は、見逃しているだけで、誰にでも可能性のある話なので、
このアプローチ方法にもし興味があるなら、この先も読んでください。
なんで、相談しようと思ってると思ったの？
なんでわかったの？ってお客様に聞かれたのですが、なぜだと思いますか？多分半分くらいの人はわかってるかもしれない。
それは、
ズバリ、開封通知。
開封通知って何かっていうと、過去にメールでやり取りしたことがあった、お客さんとか、見込み客が
メールを開封した時のお知らせのことです。
ちなみに、このメールを読んでいるあなたが開封しても、通知はないので、何回でも開封してOKですよ。
この開封通知をもらうと、
僕が考えることは、
「このアドレス誰だっけ？」
って思うんですね。ただ、１回くらいだったら、スルーるすことは多いですが、１回開封されて連絡しても問題はないです。何かしらの理由でそのメールを開封したわけですから...
特に、ちょっとご無沙汰な方とかだと、開封を何回もすることがあります。流石に１回とかだったら、間違えとかもあるかもしれませんが、
３回、５回、１０回と開封しているなら、
何かしらの理由で、
何かしらのメールを
何かしらの目的で読んでるんだな、みているんだな
というのは
どれだけ勘の悪い人でもわかるでしょう。
そうなったら、ダメ元で、
連絡してみましょう。
「何かお困りですか？」って。
正直に開封してたので、って言ってもいいし、
ちょっと思い出してって言ってもいいし
それはケースバイケースですが、
明らかにあなたのメールか、あなたと接触したかったわけですから、なにかしらの見込みがあります。
僕の経験上、連発開封する人は、こんな人。
僕の経験上、連発開封する人は、この2つのうちどちらかになる確率が高いです。
パターン１
あなたを知り合いに紹介したいと思っている
パターン２
あなたに相談したいけどどうしようか迷っている
このうちのどちらかです。
知り合いに紹介する時、意外になんて言っていいかわからず、
なんて言おうかな、とりあえずメールしとくか、
なんて書こう？
実は、紹介者はいろいろ考えています。
だから紹介しやすくしておいてあげると良いのですが、
どんなプラットフォームを用意しておいても、
この現象はあります。
そしてパターン２
あなたに相談したい。でも相談して良いことなのかわからない。こんな細かい案件、迷惑なんじゃないかな
実はお客さんはそう思っている方の方が多いです。
ちなみに、僕もそのクチです。
連発開封する人には、すかさず連絡してあげましょう。
「何かお困りですか？」って。
パターン１
あなたを知り合いに紹介したいと思っている
パターン２
あなたに相談したいけどどうしようか迷っている
このうちのどちらかです。
知り合いに紹介する時、意外になんて言っていいかわからず、
なんて言おうかな、とりあえずメールしとくか、
なんて書こう？
実は、紹介者はいろいろ考えています。
だから紹介しやすくしておいてあげると良いのですが、
どんなプラットフォームを用意しておいても、
この現象はあります。
そしてパターン２
あなたに相談したい。でも相談して良いことなのかわからない。こんな細かい案件、迷惑なんじゃないかな
実はお客さんはそう思っている方の方が多いです。
ちなみに、僕もそのクチです。
連発開封する人には、すかさず連絡してあげましょう。
「何かお困りですか？」って。
でも、これはやっちゃダメ
でも、これはやっちゃダメというのが一つあります。何かお困りですか？というメールを自動化することです。
開封したら、自動返信メールを送信するという自動化です。
これは普通にできますが、できるだけやらない方がいいです。
シンプルに不快です。
特に、間違えてとか、なんだっけ？と記憶を確認するためだけの開封でメールが来たら不快ですよね。
ただし、開封したら通知が来る、メールが来る設定は問題ないです。お客さんには関係ないですから。
相手がどう思うか？っていう考えであなたのアクションを決めてみると良いですね。
開封したら、自動返信メールを送信するという自動化です。
これは普通にできますが、できるだけやらない方がいいです。
シンプルに不快です。
特に、間違えてとか、なんだっけ？と記憶を確認するためだけの開封でメールが来たら不快ですよね。
ただし、開封したら通知が来る、メールが来る設定は問題ないです。お客さんには関係ないですから。
相手がどう思うか？っていう考えであなたのアクションを決めてみると良いですね。
手っ取り早く開封通知を受ける設定をする方法
僕の知る限り、最も楽なのは、コレ。
HubspotというCRMツールに無料登録して、拡張機能を入れれば完了です。CRMツールなので、他にも使い道がありますから、もし、コレやってみたい、と思ったら、すぐに登録してみてくださいね。Hubspotで検索すればOKです。
HubspotというCRMツールに無料登録して、拡張機能を入れれば完了です。CRMツールなので、他にも使い道がありますから、もし、コレやってみたい、と思ったら、すぐに登録してみてくださいね。Hubspotで検索すればOKです。
さっき、お客様と話してて、コレが一番だよねー
みたいな会話になって、お話ししました。ベタですが、効果がありますので、使ってみてください。
みたいな会話になって、お話ししました。ベタですが、効果がありますので、使ってみてください。
