補助金コンサルの報酬形態4タイプ

補助金コンサルの報酬形態は、大きく4つに分類できます。それぞれ収益の安定性・クライアントへの提案しやすさ・成果連動性が異なり、組み合わせて使うことが多いです。

着手金（フィックス）

着手金は、申請業務の開始時に固定額をいただく報酬形態です。書類作成・申請までの作業負荷に対して、確実に収入を得られる仕組みです。

料金相場と設計

10万円〜50万円が一般的な相場です。補助金の規模・申請の難易度・クライアントの規模に応じて変動します。ものづくり補助金（最大1,250万円）であれば着手金30万円程度、IT導入補助金（最大450万円）であれば10〜20万円程度が目安です。

メリット・デメリット

メリットは、採択結果に関わらず収入が確定すること。デメリットは、クライアントが初期費用の負担を感じやすく、契約のハードルが上がることです。成功報酬と組み合わせるハイブリッド型が主流です。

成功報酬

成功報酬は、補助金が採択された場合のみ、採択額の一定割合を報酬としていただく形態です。クライアントにとってリスクが低く、提案を受け入れてもらいやすい特徴があります。

料金相場と設計

採択された補助金額の10〜20%が一般的な相場です。難易度が高い補助金（事業承継・引継ぎ補助金など）は15〜20%、難易度が比較的低いもの（IT導入補助金など）は10〜15%という設計が多いです。

メリット・デメリット

メリットは、クライアントが「採択されたらお支払いするだけ」という心理的負担の低さ。デメリットは、不採択時の収入がゼロになるリスクです。着手金と組み合わせて、リスクをコントロールします。

顧問契約

顧問契約は、月額固定で継続的なコンサルティングを提供する形態です。補助金情報の提供・申請支援・経営相談を組み合わせて、年間契約で支援します。

料金相場と設計

月額3万円〜10万円が一般的な相場です。中小企業向けは3〜5万円、規模が大きめの企業や複数案件の支援は8〜10万円という設計が多いです。年間36〜120万円のストック収益が見込めるため、経営の安定化に直結します。

提案のコツ

顧問契約は、補助金単独ではなく「補助金＋経営支援＋情報提供」のパッケージで提案するのが基本です。クライアントが受け取る価値が複層的になることで、月額の納得感が高まります。

スポット相談

スポット相談は、1時間〜半日単位で個別相談を受ける形態です。新規顧客の入り口・既存顧客の追加ニーズ対応として活用します。

料金相場と設計

1時間1万円〜3万円が一般的な相場です。初回相談を無料にして、2回目以降から有料相談に移行するパターンが多く採用されています。

使い方の工夫

スポット相談単体では収益化が難しいため、「スポット相談→申請業務（着手金＋成功報酬）→顧問契約」というファネル設計で、徐々に契約を深めていくのが基本戦略です。

クライアント別の料金設計

小規模事業者（年商1億円未満）

着手金10万円＋成功報酬10%が基本パターンです。初期負担を軽くし、採択後に大きな報酬を受け取る設計で、契約のハードルを下げます。

中堅企業（年商1〜10億円）

着手金30万円＋成功報酬15%＋月額3万円の顧問契約が王道です。単発案件で終わらせず、継続的な支援関係を作る設計にします。

規模が大きめの企業（年商10億円以上）

着手金50万円＋成功報酬15〜20%＋月額10万円の顧問契約という大型パッケージで提案します。複数事業所・複数補助金の支援になるため、価格に見合う付加価値の設計が必要です。

よくある質問

監修：阿久津和宏（補助金コンサルタント）

採択件数157件・採択総額26億円超の実績を持つ補助金コンサルタント。士業・コンサル向けに料金設計・契約書整備・継続案件化のノウハウを体系化して提供する。Well Consultant代表。